陷阱

在一个鸡尾酒会上，Simon从口袋里掏出十张百元大钞，向来宾宣布，他要把这叠共一千元的钞票拍卖给出价最高的朋友。规则是：来宾以50元为单位互相竞价，到没有人再加价为止，出价最高的人就可以他开的价码从Simon哪儿获得这一千元；另外，出价第二高的人，不但无法获得这一千元，还需要将他所开的价码如数付给Simon。

这个别开生面的“以钱买钱”的拍卖会，立刻引起大家的兴趣。开始时，100元，150元，200元....竞价声此起彼落，到价码提高到500元时，步调缓和了下来，只剩几个人在竞争。最后，只剩黄先生和陈小姐相持不下。

黄先生喊出950元时，陈小姐不假思索地脱口而出：1050元！这时会场里起了一阵小小的骚动。Simon微笑着看黄先生，等待他加价或放弃，黄先生咬一咬牙说：2050元！人群里有了更大的骚动，陈小姐摆了摆手，喝口鸡尾酒，表示退出这个拍卖游戏。

结果，黄先生付出2050元，买到了那叠一千元的钞票，而陈小姐则白白付出了1050元。两人“平分秋色“，各自损失的1050元都进了Simon的口袋。

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上述的拍卖游戏是耶鲁大学的经济学家发明的。拍卖钱的人，几乎都屡试不爽地从拍卖里赚到钱。这陷阱具体而微妙，让参与者越陷越深，不能自拔，最后付出沉重代价。

自古以来，人类为捕杀动物所设下的陷阱，通常有3个特征：

1） 有一个明显的诱饵。

2） 通往诱饵之路是单向的，可进不可出。

3） 越想挣脱，就陷得越深。

人生路上的大小陷阱也有类似的特质。

掉入陷阱的人，通常有两个动机：经济上与人际关系上。

经济上的动机包括渴望以廉价而且容易的方式去以小博大赢得奖励，想赢回他的损失，想避免更多的损失等。

人际关系则包括渴望挽回面子，证明自己是最好的玩家，惩罚对手等等。

千元钞票就是个明显的诱饵，当拍卖进行了一段时间后，相持不下的两人都发现自己掉入一个已不能全身而退的陷阱，他们都已经投资了相当多，只有再增加投资以期摆脱困境。再后来发现自己怎么努力都是损失者时，为了挽回面子和惩罚对方，不惜牺牲抬高价码，以期对方损失更严重。

在日常生活，大至商场上的竞争，小至等候公共巴士，都有陷阱等着我们。

譬如某趟巴士平常是15分钟一班，当你花在等待上的时间超过十分钟时，你会开始烦躁不安，但通常你会继续等下去。等到超过15分钟巴士还不来时，你除了咒骂以外，也开始感到后悔，觉得应该在15分钟前就选择走路或者坐Grab的，因为你已经“投资了那么多的时间“，不甘心现在改坐Grab，结果越陷越深，直到巴士姗姗来迟，你心理的困境才获得破解。

但人生很多目标并不像等巴士一样“必定会来“，而且投资的也不仅仅是”个人的时间“而已。

个人能给到的小建议是：

-预先确定你所能承受的极限，譬如自己有能力投资多少的闲钱或多少的时间。

-极限一经确立，就要坚持到底。譬如你设定了盈利连续两年下滑或持平就止损，在基本面没有任何改变，甚至中途发觉有突发事件几乎确定未来会恶化的情况下，不可因被套或“不卖就不算亏“的心理而随意在中途改为盈利连续五年下滑或持平才止损；或者，你买入时内心对某股的内在价值评估是4元，涨到4元时，在公司走向没有任何特别改变时，不能因为还处于涨势的热潮，你就继续等待想赚更多，甚至和大队一起加码追高。

-自己做决策，不必看别人。事实证明，两个陌生人一起等巴士，“脱身“的机会反而大为减少，因为有了”别人也在等“的心理，就忘记了应该基于事情的本质做决定，而非因为别人在如此做所以我也如此做。

-提醒自己继续投入的代价。

这些心理解析和应对方法大家或许都听过了，但知易行难，一旦掉入陷阱，抽身还是不太容易的。

下笔关于人的心理课题时，往往需要绞尽脑汁将话题简易化或故事化以便容易让读者吸收，但某些较复杂的心理层面或许真的要体验过的人才会明了当中的感受，写得不好还请见谅。

正面一点思考，人性陷阱的存在，也未必全是坏事，懂得利用与避开陷阱，就能做得比一般人更好；而曾陷入陷阱的人也无需沮丧失意，因为水星熊相信，流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强。